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          商攝這條路，是心酸？還是要繼續？(三) 案例 13 ：理想 VS 現實 在同一棟樓上下之間就開了 2 間攝影工作室，來到這區「開棚」的都是衝著老房子挑高而來，在樓下的 ~ 是拍網拍及寫真，樓上的 ~ 則標榜拍明星、唱片封套、及海報 … ，用的是飛思萬 P45 機背還有 B 牌棚閃，一上一下還滿有拼場的火藥味，偶不時連兩家的化粧師在樓梯間相遇，都會交會一下眼睛火光。 樓下的每次看到樓上的， ( 心想 ) 連他們的助理都穿的比我體面，真的可以做這麼大，賺這麼多？飛思萬 P45 機背已經是換第 2 台了，看樣子自己真的是要拼一下。回想自己 2 年前從助理跳升攝影師，開 室內裝潢了這個工作室， 2 年間也差不多打平回本，當時想買的 P25 機背，現在都進到 P45 ，還是下不了手。 難道別人 ( 樓上 ) 的成功都是建立在「高級器材」之上嗎 ? 還是有其他的原因、 ( 初一、 15 該拜的該燒的我都有啊！ ) 秤一下自己的口袋，連請一個助理的薪水都發不出來，還是女朋友兼助理還兼化妝師。 後記：會算命的朋友說：你在想 P45 機背升級的事，還有一堆人在想明天吃的飯 ( 還沒著落！ ) 怎麼辦？ 案例 14 ：你怎麼知道他是成功的 ? 延續案例 13 的話題，樓下的往上看，樓上 賣房子的攝影工作室，用好的，穿好的，裝潢也高級，每個星期還有一部明星「保姆車」停在下面，就知道又有一個明星來拍照，單就這些「看的到」的就夠讓人羨慕，難道這個現象就是我們大家都期待的那個 ~ 金字塔頂的模式？ 那麼真實的現象是什麼？ * 我們都是從表面、外在及聽聞來判斷「他」是否成功 * 卻從來很少有機會深入去了解。 * 或許「他」真的是很成功的 …. * 但你知道他真的「賺到錢」了嗎？ * 誠品書店及先施百貨很有名，但一個負債、一個已倒。 * 還有一個「中興百貨」 … 再提醒你一個。 情趣用品 * 沒負債的小戶人家.騎摩托車上班 vs 負債的大戶開賓士出入，有錢的是誰？ * 這個世界確是有金字塔，且上面真的有人，但那一個人不定是你聽過的那一位。 案例 15 ：快樂的魯獅 每次拿布給魯獅， (http://forum.photosharp.com.tw/FORUM/ArticleList.aspx?TopicId=133743&ForumId=124&ParentLink=http%3a%2f%2fforum.photosharp.com.tw%2fFORUM%2fTopicList.aspx%3fForumId%3d124%26Page%3d2) 他總是開著一部舊舊的箱型車來載，從車上走下來. 手上還提一袋水果，交給我說：「剛從山上下來」或有時會說：「上禮拜才 濾桶從花東拍完一圈回來」 … 他的後車廂，裡面鋪著一片平版的木板，看樣子是走到那裡、睡到那裡、拍到那裡，臉上總是曬過的樣子。我就跟魯師說：「你現在過的樣子，就是以後我想過的，那天不用再看「客戶的臉色」按快門，也找一部貨車，開到那裡、睡到那裡、想拍就拍、想走就走」。 我想：魯獅的個性就是那種樂觀知足的攝影師，雖然不是科班出來的，也沒有 bron 燈，叫他買一台 p45 機背，可能還嫌麻煩，但他確是「快樂的攝影師」。 如果走在台北街頭，有一種攝影師你一眼就能看出來，因為他的衣著打扮及「行頭」的關係，但如果你沒見過 關鍵字廣告魯獅，可能 ( 他 ) 在你眼前走過，你會以為他是「工人」，但是一個充滿笑容的快樂工人。 案例 16: 你是否也曾經這樣 ( 該學那一套？ ) 兩個好朋友各自在不同的地方當攝影助理，一個在中山北路的知名婚紗店，一位是跟著一個無名商攝工作室，初期兩人碰面時學婚紗的那個就秀作品給另一個看，說：「這是我學了 3 個多月的成果」無影罩、蘋果光、柔光鏡、粉粉紗紗的 …. 。 ( 學商攝的覺得有點氣餒、懷疑自己是不是跟錯師傅.心想:學3個月就能拍的這麼棒 ) 8 個月之後，跟商攝的那個助理發了一封 e-mail+ 附檔作品、給學婚紗的朋友「這是我最近練拍的人像作 房屋買賣品」沒有使用無影罩，但用些雜誌 ( 封面 ) 棚拍的技巧，及商品控燈的概念，將立體層次打出來 …… 。 ( 這次換另一個感到巫卒了.他心想:我還不敢拿掉無影罩來拍人 ) * 跑車廣告說：「 xx 跑車 0~ 100km 只要 4.5 秒」但他沒說： ( 每公升只能跑 4 公里 ) 台北到高雄要停下來加油 3 次。 * 貨車廣告說：「載卡多啦！」樣子很不怎麼樣，省油錢，巡航遠。 案例 17: 兩個助理的對話 阿輝說： ( 手上拿一本國內雜誌 ) 你看，這本雜誌拍的這麼爛也敢登。 小楚： ( 接過雜誌一看 ) 是阿！我都拍的比他好，等我升攝影，一定幹掉他。 ~ 一年後 ~( 兩個都當上 西裝外套攝影師 ) 阿輝：「發了快 50 次履歷表，只接過一次面談通知，且都沒下文」。 小楚：在自己家裡客廳搞了一個人像棚、為了打進市場都是免費幫雜誌拍，但還是常被退件，當時的理想已被潑了好幾次的冷水。 * 後記：沒碰過的事，要批評很容易，等你身在其中才知到為什麼「人家會這麼作」。雜誌社的人員流動率很高，入公司三個月叫「資深」，有時候面試你的還比你「不知道」，所以當他們要整合籌拍一個單元時，多是 ’ 經驗不足的情況下「交差了事」，有經驗的攝影師他們又不想用， ( 我也不知道為什麼？ ) 案例 18: 闊嘴仔的公關技巧 闊嘴仔 ( 台語 ) ，沒跟什麼師傅，靠自己 酒店打工摸索就當上攝影師，在韓國街附近的巷弄裡開一個網拍工作室，初期幾個月平均一周接拍一檔， 6 個月後藉著「口傳口」的介紹，每個星期都會接到 4~5 檔的網拍案，收入倒也不錯，投資都快回本一半。 闊嘴仔的拍照技術其實就是那幾招，打個跳燈再遮個影子，要不就是弱光 + 高 iso ，反正拍久了知道客戶想要的調子，給他「粉粉」的拍就對了，認識他的同行都好奇怪，怎麼爬起來這麼快，才換一部機車，又打算換一部休旅車。 每次闊嘴仔拍照時，嘴巴比手還忙，快門沒按幾下，就找客戶與 model 哈啦起來，一個小時中有 45 分鐘都在哈啦，從昨天小 S 吃什麼拉肚子？到股票、房地產、電影、餐廳、腳踏車、出國旅行、衛生紙、網拍小道消息 … 情趣用品.. 等，除了政治話題、無一不談，每次拍照 ( 聊天 ) ，聊到客戶與 model 都忘記當天是在工作。 分析闊嘴仔的成功地方 *溝通(聊天)讓客戶覺得他很親切  *攝影技術雖然沒有很利害，但利用聊天公關的方式、幫自己(攝影技術)加分。  *也就是因為太會哈啦，客戶對他印象深刻，於是都幫他介紹，一個接一個介紹形成「商務鍊」。  *他的攝影棚打掃的很乾淨，音響的部分也很注意，一定是放model喜歡的音樂、  客戶看model這麼高興，客戶自己也高興。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 租辦公室  .